随着世界经济环境的变化，中国品牌的发展也面临着诸多挑战。几乎所有行业都将“重启信心”和“复苏增长”作为核心任务。

2024年1月13日，在中国知名营销策划机构·采纳品牌营销的牵头下，联合商道创投网 、深圳市企业升级转型促进会、邻里佳音·社区商业运营领导者、广东咨询协会、深圳市营销协会以及广东营销学会成功举办了，以“看见未来”为主题首届《中国品牌升级大会》，本次大会旨在拓宽视野，共话中国品牌高质量发展新机遇。商道创投网创始人王帥受[中国十大营销策划人·朱玉童老师]特邀出席本次大会并发表了主题演讲《获得风险投资的关键武器》。

本届大会到场的演讲嘉宾还有：由中国品牌升级大会主席暨采纳品牌策划机构创始人朱玉童、商道创投网创始人王帥、深圳市营销协会执行会长牛云，澳大利亚悉尼科技大学副校长、世界AI大会主席张成奇、中国科学院陈祥松博士、深圳市诗碧曼集团董事长朱建霞、深圳市前海恩亿生物科技有限公司董事长郭镇亿、著名经济学家肖楠博士、广东营销学会会长杨洪、中国十大战略名家王克、全国社区商业运营高邻商业总裁吴质荣、凤凰网深圳CEO宋革以及私域运营TOP1专家零一数科创始人鉴锋等嘉宾共同围绕品牌营销行业热点和经济贸易、智能科技等前沿话题，探讨了企业业绩增长的新路径、品牌品类的升级以及新零售、新消费、新传播的迭代等内容，呈现了一场精彩纷呈的思想盛宴。

《中国品牌升级大会》主席暨采纳公司创始人【朱玉童】老师对到场的各位专家学者、大咖嘉宾的到来表示热烈欢迎，并进行了热情洋溢的致辞，首届中国品牌升级大会就此拉开帷幕。

随着朱玉童老师的致辞结束，现场响起了热烈的掌声。在接下来的时间里，各位专家学者和大咖嘉宾纷纷发表了自己的观点和见解，共同探讨了中国品牌升级的现状和未来发展趋势。

商道创投网创始人王帥表示，朱玉童老师是我非常敬重的一位营销大师。无论从人品还是专业，他都堪称中国营销界凤毛麟角的人物。跟随朱老师学习《采纳C战略》营销专业知识的这些年，我深受启发。因此，我选择在2019年6月1日正式上线商道创投网，因为这个特殊的日子也是朱老师的生日。

商道创投网上线近5年来，承蒙创投圈各位前辈的鼓励和各大投资机构的支持，在深圳市地方金融管理局关心指导下，我们得以在全国性创投行业平台跻身前十的行业地位。同时，作为最具家国情怀的创投圈生态服务平台，我们不仅是国内最早的平台，也是目前唯一的一家。今天有幸与受邀参加中国首届品牌升级大会各位专家大咖同台演讲，不胜荣幸。下面我将开启今天《获得风险投资的关键武器》的主题演讲。

王帥的简介

王帥，汉族，1988年9月生，陕西省安康市人，现任商道创投网创始人、深圳金伯乐创投发展有限公司董事长，现任深圳市金融商会创投委执行会长；历任深圳市营销协会执行会长；江苏现代科技职业中学市场营销专业、南开大学金融学专业。注册高级网络营销师、注册中国创新创业导师；职业创业投资人，《科创中国》和《中国创新创业大赛》特邀投资人评审专家；2019年获得深圳市光明区科技创新局颁发的“优秀创投导师奖”2017年-2023年连续5年荣获“中国创新创业领袖峰会”年度投资人物殊荣。

王帥2017年至今创业投资代表性案例（VC/RVC/PE/LP）：商汤科技、百果园、锅圈、中食民安、货拉拉、万顺叫车、易泊车、航顺芯片、链脉AI名片、UPHOTO优拍云摄影......

听党话 · 感恩党 · 跟党走

“听党话 · 感恩党 · 跟党走“是商道创投网永久不变的政治立场。商道创投网平台的目标是成为政府的助手、商协会的推手、创投家的抓手以及创业家的帮手。在近5年的发展过程中，商道创投网得到了社会各界朋友的关心和鼎力相助。

2023年12月11日至12日，中央经济工作会议在北京举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。李强、赵乐际、王沪宁、蔡奇、丁薛祥、李希出席会议。会议强调，明年要围绕推动高质量发展，突出重点，把握关键，扎实做好经济工作。习近平在重要讲话中全面总结2023年经济工作，深刻分析当前经济形势，系统部署2024年经济工作。李强作总结讲话，对贯彻落实习近平总书记重要讲话精神、做好明年经济工作提出要求。会议强调，明年要围绕推动高质量发展，突出重点，把握关键，扎实做好经济工作。

商道创投网创始人王帥认为，近期中央经济工作会议的召开强调了科技创新对现代化产业体系建设的重要作用。令人瞩目的是，“鼓励发展创业投资、股权投资”这一议题首次被提及，这在国内创业投资行业引起了巨大的反响。众多业内人士深受鼓舞，纷纷对会议精神进行深入学习和讨论。普遍认为，这不仅体现了中央对创投和股权投资行业发展的高度重视，更对其在科技创新发展中的重要作用给予了高度肯定。同时，业内人士热切期待能尽快出台对行业“募投管退”各环节的支持措施，以进一步强化行业对科技创新发展的支撑作用。

一个人能走多远 · 要看他与谁同行

《商道创投网 · 创投会客厅》作为一个国际化创业投资交流平台，致力于为政府机构、创投组织、创投家、创业家、行业精英和生态合作伙伴等提供一个高端、权威且专业化的交流平台。

《商道创投网 · 创投会客厅》自开放交流以来，已经成功地吸引了创投圈众多重量级嘉宾的到访交流合作。具有代表性的贵宾包括：中国创投委会长 沈志群、全国社会保障基金理事会副理事长 王忠民、深圳市创业投资同业公会会长 陈玮、前海国际资本管理学院执行院长 张翎等全国性创投协会、基金会、学院领导以及商道创投网 · 创投家会员和商道创投网 · 创业家会员，先后来到这里与商道创投网高管团队进行深入的交流与合作探讨，多方达成共识，旨在共同推动中国创业投资行业健康发展。

《我是创投家》

让世界看见中国创投力量

《我是创投家》是由商道创投网出品的一档聚焦创业投资领域的人物专访品牌，标是打造中国最具影响力的创投人物专访品牌，为中国创投行业的发展贡献力量。通过深度对话创投机构负责人，以深度、专业、权威的视角，深入挖掘创投人物的成长历程、投资理念、行业洞察和实践经验让大家看见”一大批具有家国情怀的创投家“。致力于让更多人从正面了解中国创投行业的繁荣和发展过程。

创投圈 · 人脉力

解锁”投融资通关“的金钥匙

“创投圈的·人脉力”是创投机构投资退出成败的关键命脉，是创业项目获得持续融资的关键财脉。在创投圈中，“人脉力”被视为创投机构投资退出的核心要素，它犹如生命线般重要，决定着创业项目的融资能力和成功与否。这种“人脉力”不仅关乎资金的流通，更涉及到人脉、资源、经验等多方面的累积与整合。正是因为“人脉力”的重要性，创业者和创投机构都十分重视其在市场中的影响力与拓展能力，并以此来加速项目的发展与壮大。倘若在融资项目路演中给资方留下“花钱能力与生俱来，赚钱能力难如登天”的印象，创投圈会如何看待这个问题？我们继续往下看↓↓↓

衣来伸手   · 饭来张口

“巨婴”项目已进入“融资黑名单”

在创投圈，我们常常会听到一些关于“巨婴”项目的议论。“巨婴”项目之所以受到如此大的争议。首先，这些项目的经营方式过于依赖外部输血，缺乏自我造血的能力。一旦融资渠道受阻或资金链断裂，项目就可能面临巨大的风险。其次，“巨婴”项目往往缺乏核心竞争力，容易受到市场变化的冲击。在竞争激烈的市场环境中，这样的项目很难长期生存下去。如今”衣来伸手、饭来张口“项目已经引起了各大投资机构的高度警惕，甚至被列入了“融资黑名单”。

“花钱”无师自通

“赚钱”朽木难雕

”花钱能力与生俱来，赚钱能力难如登天。“这是大部分创业者的缩影。很多融资项目犹如璀璨星辰，闪耀着各自的光芒。融资见投资人时，他们”口若悬河“，融到投资款以后，便开启”挥金如土“的暴走模式。然而，当给投资人看财务报表时，不少人面露苦涩，当初立下的军令状如今沦为”一纸空文“，从他们的言语中很难再看到融资时那种”豪言壮语“。这就是”巨婴项目“的真实写照，令人感叹，又发人深省。

不能自我造血的项目

“倒闭关门”早晚的事

如果拿不到下轮融资，如果不IPO上市。没有输血式投资   你还能不能活着？这是一个非常扎心的问题，因为它直接关系到企业的生死存亡。对于许多创业者来说，融资和上市是他们获取资金的主要途径，但是如果无法获得足够的资金支持，他们将面临巨大的生存危机。

衡量我们能否获得到资方青睐的

唯一指标是什么呢？

综上所述，创投圈的投资项目共识除了看重“赛道、选手、竞争优势、团队执行力、可扩展性和可持续性、产品与市场契合度、数据驱动、风险管理和退出机制等多个方面。最看重的硬指标是什么？终极答案就在下面这张PPT↓↓↓

一家企业的赚钱能力真的很重要吗？不用怀疑，一家企业如果没有赚钱能力恐怕连人工工资和房租都付不出来，生存都遇到了威胁何谈发展？

首先，赚钱能力是企业实现其商业目标的基本方式。企业的商业目标通常是通过提供产品或服务来实现的，而赚钱则是衡量商业目标实现程度的重要标准。如果企业无法赚钱，那么它的商业目标就无法实现，也无法继续运营下去。

其次，企业的赚钱能力直接影响到企业的生存和发展。企业需要资金来维持运营和扩大规模，而资金的主要来源就是企业的盈利。如果企业无法获得足够的盈利，那么它将无法维持运营，更无法扩大规模。

综上所述，赚钱能力对于一家企业来说是非常重要的。企业的赚钱能力不仅影响到企业的商业目标实现程度和生存发展状况，也是企业价值的体现。因此，企业应该不断加强经营管理、提高产品质量和服务水平、开拓市场等方面的工作，以提高盈利能力，实现商业目标并保持持续发展。

在这里，我想强调的是，当我们在谈论企业的“赚钱能力”时，必须确保这种能力是在合法、合规且没有道德风险的前提下获得的。这是因为，一个企业的成功不仅仅取决于其经济收益，更在于其在社会公众心中的形象和声誉。

【合法性】是一个企业生存的基础。任何违反法律法规的行为，都会给企业带来巨大的风险和损失，甚至可能导致企业的破产和倒闭。

【合规性】是企业赢得客户信任的关键。一个合规经营的企业能够赢得客户的信任和支持，从而在市场竞争中获得优势。

【道德风险】是企业在经营过程中必须警惕的问题。企业的经营活动往往涉及到诸多利益相关方，如果企业在追求利润的过程中忽视了道德风险，就会导致利益相关方的利益受损，进而影响企业的声誉和形象。

所以说，一个具有“赚钱能力”的企业前提必须是合法、合规且没有道德风险的。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势，成为深受国人尊重顺势赚钱品牌。比如下面我要给大家看下华为公开财务数据。

以华为公司举例：华为在上海清算所官网披露了2023年半年报。财报显示，上半年，华为实现营收3082.90亿元，上年同期为2986.80亿元；净利润为465.23亿元，上年同期为146.29亿元。值得注意的是，2023年上半年，华为研发费用为826.04亿元，上年同期为790.63亿元。

营业额

才是融资企业的”王牌“

没错，就是”营业额“。营业额是每位投资人都重点关注的关键指标之一。在制定商业计划和融资计划时，这是一个非常重要的环节。通过预测营业额评估项目的市场潜力、销售策略的有效性以及未来盈利能力。

所以，这是一道必答卷，所有计划融资、已经融到资的项目必须正视。假如以3年为限，所有设定的目标是否"可预测、可落地、可补救"支撑一张成绩单。

从财务角度看，营业额是衡量企业盈利能力的重要指标。一个企业的营业额越高，通常意味着它的市场占有率和竞争力越强。这是因为，只有当企业能够提供满足市场需求的产品或服务，并且在定价策略、销售渠道等方面取得优势时，才能够实现高营业额。这一点，对于投资者和股东来说尤为重要，因为企业的盈利能力直接关系到他们的投资回报。

首先，【可预测性】。我们需要根据市场趋势、竞争环境等因素，制定出切实可行的营业额预测。这需要我们具备敏锐的市场洞察力和科学的数据分析能力。只有这样，我们才能准确地把握未来的发展趋势，确保项目运行的稳定。

其次，【可落地性】。这意味着我们需要将宏观的营业额目标细化为具体的执行计划和策略。通过明确的步骤和措施，我们将营业额目标转化为日常的运营和销售工作。只有通过具体执行，才能让目标真正落地生根。

最后，【可补救性】。在实施过程中，我们可能会遇到各种不可预见的风险和挑战，这时我们需要有相应的应对措施来弥补损失，保证营业额目标的实现。这需要我们具备足够的应变能力和创新能力，以应对市场变化和竞争压力。

总之，"营业额"作为衡量企业发展的重要指标，我们需要以科学的态度认真对待。通过确保目标的可预测性、落地性和可补救性，我们将能够更好地推动企业的发展，实现更高的营业额。

营业额

是给投资人“最好的地图”

营业额是 衡量已投项目经营状况最直接的指标；

营业额的 增长反映了企业的盈利能力和市场竞争力；

营业额的 波动会直接响企业已投企业的估值；

营业额的 定增长才是企业获得风险投资的关键因素。

营业额

是对已投项目集体“全国统考”

营业额增长 是对【董事长】战略成果唯一的检测指标

营业额增长 是对【CEO】战术成果唯一的检测指标

营业额增长 是对【全体成员】执行成果唯一的检测指标

营业额增长 是对【已投项目】集体“全国统考”

提高营业额的建议

在上一个章节的讨论中，我们已深入探讨了营业额的重要性。现在，我们将注意力转向如何提升这一核心指标。在寻求提高营业额的过程中，您需要审慎考虑多个因素和策略。以下三个建议方向可能并不全面，仅作为您的参考依据。

【提升产品质量和服务水平】随着市场竞争的日益激烈，产品质量和服务水平成为了企业生存和发展的关键因素。要想在市场中立于不败之地，企业必须不断提升自身的产品质量和服务水平。提升产品质量是企业必须面对的重要任务。一个产品的质量不仅关乎企业的声誉，更是决定消费者是否再次购买的关键因素。

【扩大市场份额和客户群体】是企业在市场竞争中取得优势的关键。项目方需要不断创新和改进。市场环境和客户需求是不断变化的，企业只有不断创新和改进才能跟上这些变化。这包括产品创新、服务创新、管理创新等多个方面。只有不断创新和改进，才能在市场竞争中保持领先地位。只有在市场竞争中占据更大的份额，拥有更广泛的客户群体，才能使企业立于不败之地。

【创新商业模式和营销策略】随着市场竞争的加剧，传统的商业模式已无法满足企业快速发展的需求。而创新商业模式和营销策略则成了企业取得竞争优势的关键。

通过创新商业模式，企业能够更加高效地配置资源，优化产业链，提升价值创造能力。例如，华为手机＋花瓣支付＋华为云通过独特的“硬件+软件+云服务”的商业模式，成功地将传统靠卖手机赚一次钱的单一销售模式，优化商业模式以后成功将卖手机变为获取用户的入口顺势打通2.0和3.0的营收模式。

创新营销策略是企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。与传统营销策略相比，创新营销策略更注重个性化、互动性和数据驱动。通过精准定位目标客户，制定差异化的营销策略，以提升客户体验和忠诚度。

《采纳C战略》是采纳28年营销经验的凝练，是对营销3.0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造，是采纳助力企业打造冠军品牌的一套超级战法!

以采纳营销全案【君乐宝】为例：君乐宝在至臻奶粉的品牌转型路上，采纳通过C战略的品牌定位法，助力至臻在奶粉市场切割出属于自己的蛋糕。在【采纳】的助力下，不仅至臻奶粉进入奶粉品牌的前十名，在这一爆品的带领下，君乐宝各大子品牌陆续发力，成长年销售额超过200亿元的超级品牌！

【关于如何提高融资成功率】细节我不再赘述（滑动PPT自行看细节），重要事情说三遍：营业额！营业额！营业额！人傻钱多的时代已经一去不复返，投资机构如果不能为幕后出资人交出满意答卷，募资将会变得举步维艰。如果募资困难，投资就会更加谨慎。倘若被投项目争气，始终围绕倍增"营业额"，那么发展到一定阶段就会发现资方追着给投钱，要不要你说了算，IPO不IPO真的很重要吗？(PS：华为IPO了吗？有多少IPO公司财报惨不忍睹的要多少，垃圾股还少吗？)回到经商原点，踏踏实实经营好自己公司不要辜负投资人的信任，时机成熟再IPO一定是一家被股民看好的值钱的公司。

优拍云 创始人 刘洪涛

现在直接给大家看一个商道创投网旗下【金伯乐创投】2023年6月的一个天使投资案例UPHOTO优拍云摄影（中国品牌升级大会指定云摄影机构）的数据情况（可尽调）。

良言相劝

狮吼功 · 看地方

不要”张口估值、闭口市值、多谈“销售额”、多谈“营业额”这是我多年反复强调的三句话。这些年看过太多项目融资高光时刻，瞬间荣登各大媒体头版头条。一旦资金链断裂就资不抵债。昨天的独角兽项目，突然就官宣破产清算了。近年来“估值”PK“市值”大战时，“市值”常常落入下风。“市值腰斩”、“估值&市值”倒挂，常态化上演。

在一级股权投资市场中，公司的正向增长和估值是两个密不可分的话题，它们更多地反映的是投资人对公司未来的预期和市场的信心。因此，对于那些尚未实现正向增长的公司来说，谈论估值意义不大。相反，他们应该将重心放在提升核心竞争力、拓展市场等方面，为实现正向增长打下坚实的基础。

首先，我们需要明确什么是正向增长。正向增长指的是公司收入、利润等关键指标的增长率＞0，意味着公司处于扩张阶段，而非衰退或停滞不前。只有当公司实现了正向增长，才说明其业务模式、产品或服务得到了市场的认可，具备了持续发展的潜力。

在谈论公司估值之前，必须先实现正向增长。只有具备了稳定的正向增长，公司的未来前景和盈利能力才能得到保障，而此时的一级股权投资市场才有意义。

融资秘籍

真传一句话 · 假传万卷书

真传一句话·假传万卷书

给新一代投资人，

多画地图，少画大饼。

导航给你，方向盘给你；

油门给你，刹车给你；

只要你把我按约送到，

我给你把加油卡充爆。

——商道创投网创始人王帥2023年1月13日——

附件

中国品牌升级大会

（王帥演讲留念海报+大会流程）