《商道创投网》2026年2月13日从［寻找白龙马］微信公众号获悉：近日，《寻找白龙马》携各位专家一同调研和来生物。投资人表示，和来生物正处于从产品研发向商业化落地的关键过渡期，当前亟需拿出一套层次清晰、可落地、有优先级的完善市场推广方案。并且在打磨硬件的同时，应将AI能力作为产品溢价与市场破局的核心杠杆。

PART .01    项目介绍

企业简介

深圳市和来生物技术有限公司成立于2020年，以满足医生桌面、临床科室、诊所以及二级及以下医疗机构等的临床检测需求为己任，重点开发低成本、高性能、便携式、多功能体外诊断检测平台(含仪器及配套试剂)，是国家高新技术企业。

投资亮点

1、前景广阔：集成化、高通量、即时性、便携性、精准化医疗是体外诊断行业产品和技术未来发展方向。

2、浓厚的技术积累：同一平台可全面联合检测所有常见项目。

3、蓝海市场：当前未有成熟的头部企业。

4、易推广：应用场景全覆盖，且价格亲民。

产品与技术

该平台实现了单机多功能，具有传统检测方法的优势（化学发光的高灵敏度、全液态试剂优异的重现性、血球分析的普遍性、凝血分析的专业性等），也兼顾了POCT的便携性，能满足全球各类各级医疗机构对高质量POCT产品的刚性需求，极具市场前景。

仪器便携可移动，送医到家，随到随检，多场景应用，最快两分钟出结果。满足基层医疗机构全科诊断需求，跨方法学检测，可任意组合。血球、特定蛋白、生化、发光、凝血功能已实现，分子诊断等功能规划中，血液分析仪（血常规+特定蛋白功能）已获证、多功能分析仪（血常规+特定蛋白功能+生化）注册中，更多功能集成进行中。

应用场景全覆盖，不论是检验科、急诊、临床科室这类专业机构，还是乡村卫生室、卫生院、家庭医生、药房、养老机构等通用场景，均可使用，且价格亲民、高效率、免维护。

融资计划

本轮融资金额：6000万，10%

融资用途：

研发投入1900万

生产建设1800万

营销1300万

流动资金补充1000万

核心团队

公司的核心团队均来自于国内知名上市公司及著名高校，90%以上员工具有本科及以上学历。

截至2024.9共申请了50+专利，其中16项发明专利，6项已授权。

PART .02    专家点评

01、完善市场推广方案

专家指出，和来生物正处于从产品研发向商业化落地的关键过渡期，当前亟需拿出一套层次清晰、可落地、有优先级的完善市场推广方案。针对产品设备“多合一、小型化、适用基层”的产品特性，建议从以下几个维度系统布局：

（1）借力打力：深化与传统医疗平台的生态合作

不能只做单纯的设备供应商，而要成为平台的功能补完者。具体路径包括：

· 接入第三方检验中心：与金域、迪安、艾迪康等连锁ICL共建“基层快检节点”，由其负责运营与解读报告，和来生物仅作为设备与耗材提供方，降低自建渠道成本。

· 捆绑头部械企分销网：借助国药器械、九州通等流通巨头的下沉网络，以OEM或配件集成形式进入其产品目录，快速铺开终端触点。

· 互联网医疗嵌入：将检测数据接口开放给微医、平安好医生等线上平台，实现“线上开单-就近检测-报告回传”的闭环。

（2）向下扎根：用社区营销实现从“用得上”到“用得好”

基层市场的核心痛点不是设备有无，而是会操作、愿意用、能产生收益。社区营销应侧重：

· 场景化体验：在社区卫生中心、村卫生室开展“设备驻场体验周”，由企业专员协助村医完成真实患者检测，以临床实效建立口碑。

· 赋能村医：将复杂检测简化为一键操作，配套视频教程与24小时在线客服；同时与地方医师协会合作，授予“基层适宜技术培训基地”牌匾，提升使用荣誉感。

· 公卫项目切入：借助国家基本公共卫生服务经费支付，解决基层付费能力弱的问题。

（3）扬帆出海：瞄准适用性更广的海外新兴市场

国内基层医疗设备采购受财政影响大，出海是分散风险、放大技术优势的必要举措。建议：

· 优选区域：避开欧美红海，聚焦东南亚、非洲、拉美。这些地区基层医疗体系薄弱，对“一台设备解决多种检测”的低成本方案接受度极高。

· 借船与造船结合：一方面通过中国援外医疗队、援建医院项目实现设备跟单；另一方面在目标国寻找具备IVD资质的代理商，完成当地注册与准入（如泰国FDA、尼日利亚NAFDAC）。

· 产品调适：针对热带地区高温高湿、电压不稳的环境，优化设备稳定性；同时开发多语言界面与太阳能供电版本。

总之，专家的建议本质上是要求和来生物从“技术叙事”切换为“场景叙事”——不再只是告诉客户“我的设备参数多强”，而是清晰描绘“这台设备在谁手里、以什么方式、解决什么问题、谁能受益”。这套方案若能细化到具体合作方名录、试点区域规划与季度里程碑，将极大增强投资者与市场的信心。

02、引入AI，增强竞争深度

专家进一步指出，和来生物在打磨硬件的同时，应将AI能力作为产品溢价与市场破局的核心杠杆。AI与医疗融合虽是大势，但对和来这类初创企业，关键在于找到轻量化、可付费、能嵌入现有产品线的场景切口，而非盲目开发大模型。具体建议如下：

（1）终端赋能：用AI解决基层“会做不会看”的痛点

POCLab设备已实现样本进、结果出，但基层医生对异常指标的临床意义判断力不足，这是AI介入的最短路径。

· 智能辅助判读：在设备端内置基于轻量级的算法模型，检测结果生成时自动弹出“同年龄参考区间”“危急值预警”“可能的疾病关联”（如CRP升高+白细胞正常→病毒感染倾向）。村医不需看懂曲线，只需看懂结论。

· 报告单智能化：生成患者可扫码获取的图文报告，包含指标解读、饮食建议、转诊指征，既提升基层服务专业性，又为和来建立患者端触点。

（2）数据变现：从“卖设备”升级为“提供洞察”

和来设备一旦在基层铺开，将是真实世界数据的入口。AI的价值在于让这些沉默的数据产生复购。

· 慢病管理延伸：通过历史检测数据训练复发预测模型，例如设备可主动提示“该糖尿病患者已3个月未测糖化，建议随访”。此时和来不再是器械商，而是基层公卫的数字化管理工具，极大增强政府客户粘性。

（3）产品升维：定义“POCT+AI”的新品类

当前基层检验设备同质化严重，AI是建立技术壁垒、支撑高毛利的战略要素。

· 云端质控大脑：收集全国数万台设备的每日质控数据，训练设备异常行为预测模型。当某台设备光路衰减趋势异常时，系统提前7天预警工程维护——从被动维修变为主动服务，大幅降低售后成本。

· 多病种筛查模型：将单次检测数据与电子病历趋势结合，开发风险指数算法（如未来1年脑卒中概率）。此类功能在高端体检中心、保险核保场景极具商业化潜力，可独立打包为软件订阅服务。

（4）出海加持：用AI抹平“基层医生能力鸿沟”

新兴市场（东南亚、非洲）比中国基层更缺专业医生，和来的AI能力应成为出海的“翻译官”。

· 语言与标准适配：界面语言可切换，参考区间自动适配当地标准（如泰国对登革热血常规的预警阈值与中国不同），无需当地工程师二次开发。

· 极简交互模式：针对非洲村镇卫生员识字率有限的现状，开发纯图形化操作流+语音播报（如斯瓦希里语），检测完成用“绿灯/红灯”直接判断——将复杂设备降低到家用血压计的操作难度。

（5）实施路径：小步快跑，借力生态

· 第一年：与腾讯AI Lab、华为云医疗等成熟团队合作，调用成熟视觉算法进行适配，避免自建算法团队的高昂成本。

· 第二年：以软件医疗器械（SaMD） 形式申报二类证，将AI模块与设备解耦，支持已售设备远程升级，实现存量用户价值挖掘。

· 第三年：沉淀基层专病数据库，争取科技部“常见病多发病防治研究”专项，用国家级课题背书算法可信度。

专家强调，和来生物的AI战略不必宏大，但必须锋利——每一行代码都要回答“解决了基层哪个具体的、愿意付费的痛点”。当一台POCLab设备不仅能检测，还能像“驻场主治医师”一样给出建议时，和来便完成了从硬件厂商到数据智能服务商的跃迁。

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