《商道创投网》2026年3月23日从［寻找白龙马］微信公众号获悉：近日，《寻找白龙马》携各位专家一同调研鱼亮智能。投资人高度认可鱼亮的技术能力，但同时也指出当前在终端用户和行业采购决策者心目中，企业品牌的认知度仍然偏低，下一步可打造标杆产品，从“隐形冠军”走向“品牌高地”，并且应补齐销售团队短板，强化离线产品优势。

PART .01    项目介绍

企业简介

鱼亮科技是一家专注于打造全球领先的边缘智能语音交互解决方案的专精特新企业，汇聚了来自中科院、科大讯飞、云知声等顶尖行业精英。公司基于声学前端和离线语音技术，打造多款高性价比、独到或首创AI产品，已打入吉利、三一重工、TCL、优必选、银河通用、乐聚、软通动力、擎朗、普渡、云迹、尚水智能、时空壶、广西文旅、日本养老集团等头部客户，广泛用于智能硬件，并成为机器人语音领导者。

投资亮点

1、技术领先：汇聚行业精英，多项核心技术行业领先。

2、市场广阔：语音智能适用于多个行业应用，尤其是其低算力离线语音技术代表着行业未来趋势。

3、客户认可：机器人行业的客户渗透率 No.1 ，众多智能硬件头部客户的共同选择。

4、行业壁垒高：核心语音技术（如多人同时说话时的人声分离、超强降噪）研发周期长达 5-10 年，且技术场景依赖性强，通用解决方案稀缺，中小厂商难以突破。

产品与技术

五大核心技术：

·声音分类辨别：能够精准识别各种声音（如：呼噜声、动物叫声、特种声音），为智能设备提供更丰富的感知能力。

·人声分离、音乐分类：在复杂的声音环境中，清晰地分离出多用户人声、不同类型音乐，提升语音交互的准确性。

·多模态麦克风阵列降噪：通过融合多模态传感器数据的联合建模，大幅提升在高噪声环境下的语音交互成功率。即使在嘈杂环境中（如：餐厅、展会、地铁站、商超），也能实现流畅的语音交互。

·回声消除：机顶盒对电视回声的消除、手机等智能硬件对交谈回声的消除。

·弱网/无网/私密场景离线语音识别：在各种网络环境下，都能提供稳定的语音识别服务，保护用户隐私。

除了基于如上核心技术的语音算法打入众多头部客户外，鱼亮还成功开发出：

2大战略产品： 机器人语音智脑、语音智能工牌

3款战术新爆品：（工业设备）语音智能说明书和运维助手、双面翻译屏、手写本/会议本

PART .02    专家点评

01、打造标杆产品，从“隐形冠军”走向“品牌高地”

当前鱼亮科技虽然在技术侧已获得宇树、优必选、乐聚、擎朗、普渡等头部机器人企业的认可，但在终端用户和行业采购决策者心目中，品牌的认知度仍然偏低。投资人提出鱼亮应从“供应链上游的隐形冠军”向“行业标准制定者”跃迁。

第一，标杆产品的战略意义在于形成“技术锚点”。目前鱼亮科技虽然技术领先，但在对外传播上仍偏“元器件思维”。真正的标杆产品应当是一个完整的、可展示的、具备故事性的“解决方案级产品”。例如，鱼亮可以考虑与一家头部机器人厂商联合打造一款“明星机器人”，将端侧语音交互作为核心卖点进行联合营销，让终端用户一提到“离线语音好用的机器人”，就能想到鱼亮的技术在里面。

第二，品牌建设的核心在于占领用户心智。 当前语音交互赛道中，云端方案商如科大讯飞、思必驰等在公众层面认知度较高，而鱼亮选择的是“端侧大模型+语音交互”这一细分赛道，目前仍是蓝海市场。这意味着鱼亮有机会在这一细分领域建立“品牌即品类”的认知优势。具体路径包括：参与行业白皮书撰写、主导端侧语音交互标准的制定、在机器人展会中设置沉浸式体验区而非单纯的元器件陈列。公司负责人在采访中提到，“我们的愿景是让每一个机器人都拥有自己的耳朵和大脑”——这句话本身就极具品牌传播力，应当将其视觉化、符号化，成为行业共识。

第三，标杆产品能够反哺技术迭代与议价能力。当前鱼亮的客户集中在商用机器人领域，这一市场的特点是“多品种、小批量”，对成本敏感。如果能够打造出一款在某个垂直场景（如政务接待、康养陪护）中不可替代的标杆产品，鱼亮就可以从“卖模组”转向“卖能力”，从“按硬件报价”转向“按价值报价”。这不仅有助于提升毛利率，更能让鱼亮在与大客户的合作中掌握更多话语权。

02、补齐销售团队短板，从“技术驱动”转向“市场驱动”

鱼亮科技是一家典型的“技术基因”公司，其核心团队在边缘智能、端侧语音交互领域有深厚积累，创始人和技术团队背景突出。但投资人敏锐地指出鱼亮在销售方面仍有短板。

目前鱼亮的主要客户集中在头部机器人企业，这固然是优质的标杆客户，但也意味着对腰部客户和新兴场景的触达不够。商用机器人市场正处于爆发前夜，大量初创机器人公司涌现，它们对语音交互模组的需求旺盛，但缺乏筛选供应商的能力。如果鱼亮没有主动的销售触角，这些客户很可能被其他云端方案商或通用模组厂商抢走。鱼亮在现有客户群体中的渗透率已经不低，下一阶段必须通过销售团队去开拓新客户、新场景。

同时，销售团队的建立也能倒逼产品定义的进化。销售团队身处市场一线，最清楚客户的实际痛点和竞品的动态。如果鱼亮能够建立起高效的销售反馈机制，将这些一线信息快速传递回产品研发端，就能形成“市场拉动技术”的正向循环。例如，不同垂直场景对语音交互的需求差异很大——餐厅机器人更关注嘈杂环境下的唤醒率，政务机器人更关注数据安全和方言识别能力，这些都需要销售团队去发现、去定义，进而推动产品迭代。

03、强化离线产品优势，提升政府公关能力，抢占保密场景高地

鱼亮科技的核心技术定位就是“端侧部署”——将语音唤醒、语义理解、大语言模型处理全部集成在设备本体中，不依赖云端服务器。这一技术路线天然契合政府、国企、军队等对数据安全要求极高的客户群体。然而，技术优势不会自动转化为市场优势，必须通过政府公关能力将其转化为采购订单。

第一，政府公关能力的核心是“信任传递”与“场景定义”。涉密领域的采购决策逻辑与商业市场完全不同：技术指标固然重要，但更重要的是供应商的资质背景、过往案例、行业背书。鱼亮目前已经与宇树、优必选等商业客户建立了合作，但在政府端还没有形成标杆案例。政府公关的第一步是获取“入场券”——包括涉密资质认证、信创适配认证、国产生态兼容认证等，这些是进入政府采购目录的基本门槛。第二步是找到“破冰场景”——例如政务大厅的智能引导机器人、国企会议室的智能记录设备、保密单位的内部物流机器人等，这些场景对离线交互有明确需求，同时又具备可复制性。

第二，离线产品的差异化优势需要在政策层面放大。 近年来，国家高度重视数据安全和信创产业发展，从《数据安全法》到《个人信息保护法》，再到各行业的保密管理规定，都在不断强化对数据出境的限制。鱼亮科技可以主动参与相关行业标准的制定，将“离线语音交互”写入政务机器人、保密场景智能设备的技术规范中。一旦技术标准确立，鱼亮的先发优势就会转化为准入门槛，后续竞争者需要付出更高成本才能追赶。

寻找白龙马——企业融资加速器

融资成功率提升50%的路演平台助力企业腾飞

深圳市白龙智创科技有限公司

联系方式 | 18321383297