《寻找白龙马》今日好项目>细胞基因治疗上游“隐形冠军”：赛特罗生物掌握人工结合蛋白技术
《商道创投网》2026年5月12日从［白龙智创］微信公众号获悉：近日，《寻找白龙马》携各位专家一同调研赛特罗生物。投资人高度认可了赛特罗生物的研发实力，但同时也指出公司未来的业绩增长需要先完善销售团队，并先集中资源打造几个标杆案例，在后期推广时可考虑引进供应链金融，缓解资金压力，即可快速占领市场。
PART .01 项目介绍
企业简介
作为一家细胞制备技术设备及试剂耗材供应商，主营人工结合蛋白试剂、大规模连续细胞制备产品和科研仪器，是国内同时掌握核心自主试剂技术平台和全流程连续自动化生产技术的企业；已实现安全、成本与通量的根本性突破。
投资亮点
1、巨大市场：国内细胞与基因治疗(CGT)市场正迎来商业化爆发；其中40-60%的成本集中于细胞制备环节（Ori Insights, 2025；西南证券，2024），对应的上游设备、试剂与耗材市场快速增长，中国市场规模已达百亿人民币级别（BCC Research, 2026；灼识咨询，2025）。
2、浓厚的技术积累：通过“人工结合蛋白”和”“GMP级连续自动化制备技术”两大自主知识产权平台；显著优化安全、成本与通量指标，有效缓解行业核心痛点。
3、政策支持：国务院818号令首次明确生物医疗新技术的“技术路径”,零收费研究+转化后收费，打开合规大门。
产品与技术
主营产品：人工结合蛋白试剂产品、大规模连续细胞制备产品、科研仪器产品。
收入模式：
（1）一次性设备销售：GMP级细胞制备设备产线低于进口产品1/2的价格进入市场，降低客户准入门槛。
（2）持续性耗材与服务：一次性管路和nABP结合蛋白试剂高毛利（60-70%），高粘性，构成长期稳定收入。
目标客户：医疗机构、细胞制药企业、生命科研院所。
融资计划
本轮融资金额：3000万，释放15%
融资用途：
1000万：销售团队建设
2000万：产品合规与注册
核心团队
核心团队拥有4名博士、3名硕士，已获授权发明专利20余项。
万书波：发委会会长，总工程师
清华大学硕士
两次参与承担国家863计划项目
资深企业家，成功创立富临通
专长:企业战略，自动化技术
张利峰：总经理，首席运营官
人大企业管理硕士
超过20年企业运营经验
主导千万级中日合作项目
专长:企业运营，市场战略
汪华：首席技术官
广岛大学医学博士
中山大学教授，博士生导师
10年超500例细胞医疗经验
专长:细胞医疗技术，试剂研发
PART .02 专家点评
投资人高度认可了赛特罗生物的研发实力，但同时也指出公司未来的业绩增长需要先完善销售团队，并先集中资源打造几个标杆案例，在后期推广时可考虑引进供应链金融，缓解资金压力，快速占领市场。
01、完善销售团队
医疗类企业普遍面临销售管理体系不健全、渠道协同效率低下的问题。结合当前市场实践，医疗器械企业区域销售团队的痛点集中体现在合规管控、渠道协同、客户运营三大维度。对于赛特罗生物而言，公司首先要将“销售”从一个职能升级为战略性组织能力，建议从落实3-5人的专业核心团队起步，并建立健全的合规与客户分层管理体系。
02、打造一至两个标杆案例
对于医疗技术初创企业而言，标杆案例不仅是市场准入的“敲门砖”，更是获得资本认可、建立技术权威性的关键一步。从市场实践来看，打造标杆案例的核心策略在于“单点突破，复制推广”，即先集中资源打造一个能够在特定细分领域形成压倒性技术优势或成本优势的典型案例，再以此为基础向全国乃至全球推广。建议赛特罗生物考虑与1-2家意向合作单位深度捆绑，最好是大型的三甲医院或者细胞治疗技术企业，共同申报科研或产业项目，在长期协作中逐步形成具有行业标杆意义的综合解决方案。
03、可考虑引进供应链金融，降低资金压力
从行业经验来看，医疗行业供应商普遍面临“回款周期长、融资门槛高”的双重压力。在传统模式下，医疗供应链中的大量中小企业因缺乏足额抵押物而难以获得融资。当前以银行、第三方科技公司为核心的各种供应链金融创新正积极转变“重资产”为“重潜力”的评估思维，将评估重点从有形资产转向企业的技术能力、订单质量、市场前景和经营管理水平。同时，基于真实交易数据的线上确权融资模式已经出现——供应商凭医院确权应收账款，最快可实现“T+0”放款，综合融资成本较传统贷款也明显下降。
值得注意的是，供应链金融的系统化推进需要企业建立以下基础：
（1）与1-2家核心目标客户（特别是公立医院或大型制药企业）建立长期供货关系。
（2）建立清晰的应收账款账期管理机制，力争签订合作前就细化回款节点与奖惩措施。
（3）加强对供应链交易数据的系统化管理，形成可追溯、可核对的过程档案备查。
（4）如初创期资金压力较大，建议先启动轻资产的信用贷款，后续逐步接入完全数字化的供应链金融平台。
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