《寻找白龙马》今日好项目>千米传音+边缘AI，一家细分隐形冠军浮出水面

《商道创投网》2026年6月15日从［白龙智创］微信公众号获悉：近日，《寻找白龙马》携各位专家一同调研冠标科技。投资人高度认可了公司的技术实力，但同时也指出公司要想把千米传输的技术优势发挥到最大，需打开高端溢价市场，而不局限于消费电子市场。同时也要打造品牌形象，让目标行业的关键决策者在遇到“远距离、多并发、复杂环境”的音频需求时，第一个想到冠标科技。

PART .01    项目介绍

企业简介

公司是国家高新、专精特新企业，专注数字无线音频传输技术近20年，致力于开发千米级无线音频互联与AI交互基础平台，其核心参数已经达到全球领先，可让无线音频传输做到高保真、超低延时、抗干扰和超长距离，可广泛应用于教育、文旅、安防应急等智慧城市的产业化中。

投资亮点

1、市场蓝海：屏幕是二维入口，语音是三维世界入口。AI越接近真实环境，越需要“听”和“说”。当AI进入家庭、园区、工厂、城市，音频不再是配件，而是入口。

2、已具备造血能力：25年营收过亿，拥有丰富的客源和渠道商。

3、技术优势：

技术亮点1：千米级高容错无线数字音频传输

·无需布线、抗干扰、低延迟

·适用于广阔室外/复杂室内场景（如校园、公园、景区、应急现场）

·远超传统WiFi/蓝牙音频通信的稳定性与覆盖范围

技术亮点2：分布式IP双向音频系统

·可同时连接数百个音频节点

·任意节点支持拾音、播放、监听、对讲

·组网灵活，支持局域网与广域网部署

·边缘计算辅助：本地智能判断音频事件

产品与技术

核心技术：

·千米传音核心技术+分布式多并发IP双向音频系统

·音频产业化能力

·云计算能力+AI赋能

·拥有无线音频硬科技核心技术的云计算厂商

2021-2026近100项发明专利申请--20项发明专利授权，截止2025年提交10项国际PCT专利，未来三年预计提交300+发明专利。

即将推出的产品：

C端陪伴机器人、懂外语的桌面会议话筒、懂外语的工业广播调度系统、会议系统、可以互动双向的背景音乐系统

融资计划

本轮融资金额：3000万，释放10%

核心团队

唐军：董事长

·正高级工程师

·深圳市高层次人才（地方级领军）/福田英才/南宁市高层次人才（C类）/珠城英贤

·清华大学电子工程本科学士，中国科技大学软件工程硕士

·行业从业经验超过30年

·带领团队完成了中国第一个2.4G数字无线音频传输模块并成功产业化，目前已成为教育行业无线扩音的标准

·带领团队完成了中国第一个在线电子机票系统、第一个接入银联网络的第三方支付系统、第一个企业级在线福利彩票销售系统

PART .02    专家点评

01、打开高端溢价市场，将千米传输的技术优势发挥到最大

“千米传音 + 多并发双向”并不是一个简单的距离指标，而是一种 “广域、实时、免公网、多角色协同”的音频通信能力。要打开高端溢价市场，不是去卖“传得更远的对讲机”，而是要去解决 “在对讲机覆盖不足、公网不可靠、且多人需要同时发言指挥的场景下，现有方案全部失效” 的刚性痛点。

具体执行建议：

产品形态上，不做“对讲机”，做“音频边缘节点”

设计一款工业级、防爆、防尘防水、自带边缘计算能力的无线音频基站（可手持或固定部署）。它不依赖任何公网或Wi-Fi，开机即自组网，支持多个小组同时并发双向通话（比如A组3人、B组5人、指挥中心1人，彼此不串扰且可分级调度）。这才是传统对讲机（只能一呼百应、无法多并发）和公网对讲（依赖信号）根本做不到的。

定价策略上，按“并发路数 + 覆盖面积”收费

不要只卖硬件。基础硬件按较高毛利率定价（比如毛利率70%），再额外收取年服务费：按同时支持的并发音频组数、云端录音存储时长、AI预警功能模块收费。例如：一个化工园区部署20个节点，首期硬件收入80万，后续每年收20万服务费。这比卖几百个对讲机利润高得多。

首选场景进一步聚焦：

从化工、矿山、隧道中，先选一个最愿意付费且最怕事故的细分——石化/天然气园区。理由是：

① 公网信号常被金属罐体屏蔽；

② 现有防爆对讲机价格高但功能单一（无并发、无AI）；

③ 事故损失巨大，对“提前预警”支付意愿极强。

拿下3个标杆石化园区客户，足以证明产品力。

明确放弃的不仅限产品，还有客户类型

不要接任何要求“兼容蓝牙”“成本低于100元”“需要适配手机App”的客户。这些会把你拉回消费电子泥潭。高端溢价市场的客户特征是：预算充足、安全合规驱动、愿意为不可替代性支付5-10倍差价。

02、把“AI”落在刚需痛点上，先打造标杆案例出来

很多硬件公司的AI功能是做“锦上添花”的——语音转文字、环境音美化、自动生成报告。这些对工业/应急场景不是刚需，客户不会为此多付费。你需要在千米传音的基础上，找到只有你能做、且不做就会出事故的AI应用。

最刚需的AI痛点：声纹异常预警 + 语音行为识别

·声纹异常预警（最具付费意愿），利用你的长距离拾音能力（千米内多个节点同步采集），训练模型识别特定工业危险声音，一旦识别，系统自动向对应区域的佩戴者发出语音告警，并云端记录。这直接帮助客户避免停产和爆炸，年费定价可达几十万/园区。

·语音行为识别（提升调度效率），在多组并发通话中，AI实时识别关键指令（如“启动紧急预案”“全员撤离”），自动标记时间戳、关联定位信息，生成结构化报告。同时可识别“长时间无人应答”“求救关键词”，触发自动上报。这不是简单的语音转文字，而是对通话内容的语义级事件抽取。

打造标杆案例的三步法：

（1）找一家“愿意试验、有典型事故风险”的头部客户（如某大型化工集团或国家矿山救援队），免费或低价部署1-2个区域，承诺3个月内AI预警准确率达到90%以上。

（2）与客户的安全总监/应急主任共创：让他们列出最想提前感知的3类异常声音，你快速采集现场数据训练。这个过程中，你的技术团队要驻场至少两周，积累真实工业噪声数据库。

（3）输出一份不可否认的案例报告：例如“在某化工厂压缩机区域，AI系统比传统气体传感器提前47秒检测到轻微泄漏，避免了上千万元潜在损失”。这份报告要包含对比数据、客户签字背书、现场照片和声音频谱图。

注意： 初期不要自研所有AI模型。可以直接采购成熟的工业音频异常检测基础模型，然后用自己的现场数据进行微调。重点是把数据采集和标注闭环跑通，这才是你的长期壁垒。

03、打造品牌形象

目前的描述——“千米传音核心技术+分布式多并发IP双向音频系统”——是工程师视角，客户记不住。品牌的目标不是让所有人知道，而是让目标行业的关键决策者在遇到“远距离、多并发、复杂环境”的音频需求时，第一个想起你。

定义并垄断一个关键指标

大部分音频公司比的是“延迟”“音质”“距离”，但这些太常规。你应该定义一个新的、对你有利的指标：“每平方公里并发双向音频通道数”。例如，宣布“我们的系统在1km²内可同时支持200组独立双向通话，互不干扰”。然后所有宣传、展会、白皮书都围绕这个指标展开，让竞品不得不跟你的标准比。

占领垂直行业的“第一公里”

在化工安全展、矿山智能化展、应急装备展上，只做一件事：在展场搭建一个100米长的真实干扰环境（金属架、对讲机干扰），现场演示10组人同时通话+AI预警。每家潜在客户的技术负责人都会震撼——因为传统对讲机在展馆内早就串台了。这比任何PPT都有说服力。

内容资产化：发布年度《工业无线音频安全白皮书》

联合一家权威机构（如中国安全生产科学研究院），每年发布一份报告，内容包括：工业音频事故案例分析、不同通信技术对比、你的技术方案在实际部署中发现的危险声音数据（脱敏）。这会让你从“设备商”升级为“行业标准推动者”。

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