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中天联｜《人物》对话吴世春：创业者不等、不靠，积极自救很重要

翟锦

2020-03-12

来源：每日人物

这个春天，如何活下来，是悬在创业者头上的问题。

西贝的董事长贾国龙称，西贝的2万多员工处于待业中，即使贷款发工资，公司也只够撑3个月。

解散和辞退员工的事情已经发生，K歌之王宣布与全部200余名员工解除劳动合同，百程决定关闭公司启动清算准备的消息刚传出，优信也向员工发出了停工待岗通知书。

因为疫情，突然陷入困境的创业者众多。

《人物》旗下轻商业媒体平台「每日人物」为此找到了梅花创投创始合伙人吴世春等与创业者联系紧密的投资人，聊一聊他们眼中这波疫情对创业者最真实的影响，以下为吴世春的一些思考和建议，分享给广大创业者们：

我们毕竟是投资机构，要不要出手相救，还是得看项目有没有可持续性。我们给他们钱，不是让他们用来去支付那些刚性成本，而是用来转型，不是纯粹为了救命而救命，而是用来发展。

创始人积极自救很重要，不等、不靠，转型到一个新的业务，产品已经做出来了，需要一笔钱启动，那这时候我们很愿意出手；但是如果他在这里等、靠、要的话，我们就不会出手。

像在这次疫情里，有些创业者表现就很优秀，像科比特无人机，能迅速抓住一些新机会，大年三十，我们打电话，我跟他说：“接下来群防群控可能是一个重点，你们的无人机应该能转变成替代人工群防群控的利器。”

大年初一，他们就调集人力在家里办公，积极地把它开发出来了，大年初十就已经上线，在十几个城市代替人工做群防群控。科比特无人机原来是给电力做巡检，能在空中停留四个小时，代替人工的能力很强。也是这一遭，科比特无人机，在我们很多项目里杀出重围，我们也愿意给很多支持。

我们投的公司也有受到疫情影响比较严重的。像一家做线下教育培训的，基本上也不能开展业务，也在转到线上作业，还需要一个阶段。还有一家是给院线提供宣发服务的公司，今年春节档和接下来的2月、3月的影院，收入几乎可以计为0，所以影院也没钱去支付下游公司的服务费。这些公司，要么受到客户影响，要么服务本身需要面对面接触，有的房租开支比例还很高，又停业这么长时间，公司的现金储备很难支持。

还有我们投了一家狼人杀公司，他们这段时间用户量暴涨，在梅花帮的社群里问谁有资源，他们有业务要外包，原本有家给院线做线上票务的公司，就正好对接上了。创造一些额外收入，也是一种救命的方式。

我们投的云菜园，在济南开了150多家社区生鲜便利店，1月底，我看他们受到影响还比较大，创始人一开始也有些焦虑，我和他打过好几次电话，大年初五那会，他问的都是怎么办的问题，他们现金流支撑不到3个月。

到2月初，他从焦虑和慌乱中恢复过来，问的都是我这样办行不行的问题。他现在积极地开展多种形式的自救，比如让员工在线上卖东西，甚至一部分转微商，先活下来。创始人还扩大了原来to B的业务，给很多社区小店提供蔬菜。最后这个月净利润也还挺好，他们也被省政府列入疫情重点保障企业，银行给他们放贷，缓解了现金流的压力。所以办法总比困难多，只要创始人心理强大，我觉得就没问题。

▲ 受疫情影响，生鲜电商市场有了大幅的增长。图 / 网络

如果疫情能够像当年的非典一样，3个月内消失掉，那我觉得大概会有20%的创业公司会受到比较严重的影响；那如果持续6个月的话，我觉得50%以上的创业公司会受到非常严重的影响；如果进入胶着，可能就是全面打击了，特别是非线上业务收入的创业公司。

小微企业尤其困难，他们的融资渠道比较单一，银行也不肯给他们放款，在这个时候如果没有新收入，就面临着断流的危险。

我们春节前有几家公司，已经做完DD（尽职调查），大年初十的时候，我们会把最后的流程走完，因为这时候不愿意去耽误创业者。我们也劝他说，要把钱当做宝贝一样地，一分钱掰成两半花，因为不知道疫情会持续多久，要按照能够使用12个月的时间去规划。

这次疫情也会影响我们投资机构，可能更难募到钱，原本能出资的个人或是企业，他们可能自己也受到了影响，或是他们心理上倾向于观望。而且很多资产像商铺、土地房产的资产价格会降低，会变得有吸引力，这些地方会吸引钱进去。

当然也会导致一些比较弱的投资机构被淘汰，头部的投资机构影响会小一些，但也有影响，所以我们接下来也会更谨慎，也会谨慎地去看待接下来的募资环境。

这段时间，我们的重点是在做投后管理，目前资金是充足的，等到疫情结束以后，要迅速地恢复到正常的投资轨道和步伐里。我们原有的计划是今年的投资项目也要跟2019年差不多，去年我们投了70多个项目，今年我们估计也要投60多个项目，但是现在第一季度不能很好地做投资了，就看二季度以后情况怎么样了。

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