中天联｜重温第3期青联大讲堂——精彩回放，嘉宾金句，干货来啦！

郭炜
2020-03-23
来源：智见MAX

疫情催生“云生活”，看“宅经济”如何笑傲江湖


春节期间，在疫情影响下，大家足不出户，大多数青年人开启了云办公、云娱乐的“云生活”模式，云蹦迪一夜收获上百万。疫情之下，足不出户的宅经济应运而生。

近日，全国青联举办第3期“青联大讲堂”，全国青联委员、智见创始人兼CEO郭炜在线与网友做了交流分享。

郭炜认为，2020年，很多人的命运将会被改变。每一次的商业变革背后都暗藏着新的商机，作为“云生活”的主力人群，青年人不只要顺应大的趋势，还要从变革中看到新的机会。


疫情之下，宅经济时代悄然开启

春节期间的新冠疫情让“宅”成为了常态，有数据统计发现，春节以来不少“宅经济”都出现大幅增长，直播带货、宅家娱乐、在线医疗顾问甚至在线相亲都出现急速增长。
近日，淘宝榜单发布公告，2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。数据显示，
过去的一个月，有100万人在淘宝开店，而淘宝直播新开播商家数环比劲增719%。
2月4日，摩登天空把旗下的拳头产品草莓音乐节搬到线上，“宅草莓不是音乐节”播出期间，摩登天空B站直播间观看128万人次，B站单日最高弹幕超10万条。
2月8日晚，北京一家夜店在抖音直播平台搞“云蹦迪”，当天总计直播时间5小时，累计在线人数121.3万人，累计收获打赏193.16万元人民币。
2月19日，美团发布的“2020年宅经济大数据”显示，美团外卖烘焙商品搜索量增加了100倍，同时，蔬菜、肉类、海鲜等食材平均销量环比增加200％。
为阻断疫情向校园蔓延，教育部在1月29日下发了春季学期延期开学的通知。延迟开学期间，在线教育成为了大多数家长和学生的不二选择。多家在线教育培训机构及线下培训机构纷纷推出在线免费课程，有数据显示，近期教育行业App日均用户规模达到1.27亿人。


传统行业结构会重塑
疫情之下，以线下服务的餐饮、零售、旅游、民宿等行业受到重创，对传统行业更是带来了严重的影响。传统行业面临线下店关停、现金流难以维系、客户流失等多方压力。
疫情倒逼下，很多企业加快线上渠道升级，通过建立线上营销服务平台，完成从获客到转化，再到复购裂变的营销闭环。
1.   构建线上平台，网络营销成未来新趋势
技术是驱动“宅经济”持续增长的重要因素。
对于一些传统产业而言，“宅经济”是一种“破坏式创新”——商机分秒必争，传统企业可以利用成熟产品可以快速搭建出个性化营销平台，完成对市场和客户的快速抢占。
此次疫情下，各大房企售楼处停业，回款压力骤增。根据中房报报道，
截至1月末，TOP50房企销售操盘金额门槛为25.3亿元，降幅最大达27.5%；TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛也同比降低19.1%至9亿元。

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图1：云看房

为挽救损失，近一个月来，143家房企试水“云看房”，线上售楼处纷纷上线。线上认购、VR看房、直播卖房正成为楼市新风向。
恒大、碧桂园、万科等房企“老大哥”率先推出线上购房及一系列优惠措施，抢占获客先机。3月1日，在恒大网上销售业绩新闻发布会上，恒大分管营销的副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
碧桂园相关人士说：“集团早在疫情前就成功研发了线上交易平台，包括找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都能实现，比如这次疫情中，碧桂园广清区域下面 11 个楼盘都能在线上选购。”
根据克而瑞研究中心公布的《2020年1-2月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，恒大2月单月实现全口径销售金额470亿元，碧桂园实现全口径销售金额300亿元。从2月单月的销售业绩来看，恒大销售额排第一，碧桂园第二，万科第三。
2.   电商直播正从魔幻走向现实
电商直播，正从魔幻变成现实。根据优大人数据显示，疫情期间，直播用户活跃量比平时高出30%-50%。受新冠疫情影响，线上行业迎来了流量爆发期。
淘宝直播让部分受疫情影响的商家有了“绝地反击”的机会。林清轩、小龙坎、红蜻蜓等都把业务重心转移到淘宝和淘宝直播上来。美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启淘宝直播之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%。
从 0-1 这个部分，直播已经把门槛降得非常低了。商家只需要一部手机，一个符合直播的线下场景，就可以开始卖货了。在线上直播中，主播和用户之间是有交互的，画面非常真实，主播用专业知识来撬动用户来买单。没有不精准的流量，只有不能够转化的商家。

企业如何从宅经济中抓住机会？

1.布局宅经济生态
疫情之下，对于企业来讲是一场关于时间分配和经济调整的革命。企业的当务之急是快速融入和布局“宅经济”生态，重新思考在线经济与战略布局。
2.构建私域流量池
私域流量在19年已经成为一个非常热的话题，指的是商家或者企业自己可以掌控的流量。与私域流量对比的是公域流量，例如淘宝、抖音快手等平台。现在公域流量趋于饱和状态，竞争企业还在不断增加，大品牌占据了主导地位，僧多肉少求大于供，所以私域流量的存在，无疑就是一个突破口。

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图2：构建私域流量

企业如果自建社群，或者能添加到更多的客户微信，就等于为自己自建流量池。在私域流量平台中，企业可以建立完善的会员体系，通过会员等级、积分、权益、服务等多种方式，完成会客户的持续运营，提升客户忠诚度和复购率。

综上所述，这次疫情之下让宅经济迎来了历史拐点，相关领域得到了促进和完善，在整个服务体系上越来越符合现代人的需求，是将来的一个大趋势。


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