疫情下，小企业如何活下去？
▸ 市场销售方面，维持老客户，加强上下游沟通，开拓线上业务，提高线上和海外市场推广力度；
▸ 产品研发方面，推出疫情相关、可线上销售、可快速补充现金流的产品，疫情期间，积累专利申请，优化产品性能；
▸ 资金补贴方面，股权、债权融资同时准备，做好尽调相关材料，严格把控现金流，缩减开支，申请疫情期间政策补贴；
▸ 企业管理方面，统筹安排远程办公，组织员工在线学习培训，提高业务能力，集中修炼内功。
突如其来的疫情“黑天鹅”给创业企业带来了强大的压力。危机之下，如何自救？启迪之星邀请到孵化网络内的70家创业企业与大家分享他们的应对措施。我们据此总结出了以下19条经验，涉及市场销售、产品研发、资金补贴、企业管理等四个方面。希望这些经验可以给更多的创业者小伙伴带来启发，共渡难关。
1、 加强上下游沟通，维持好客户关系，留住老客户；
2、 根据客户受疫情的影响程度进行不同力度的推广；
3、 增加线上业务比重，借助线上销售工具和流量平台进行市场推广；
4、加大海外市场推广力度。
曼博都：与上下游客户加强沟通，尤其是去年已奠定市场基础的下游大量客户；
清农智慧：目前采取电话方式对接需求，等待疫情结束后，办理生产所需手续，加快生产；秉渡教育：暂时采用互联网协作，线上销售工具，借助流量平台进行市场推广；薄言信息：加强和客户的远程沟通；维持好客户关系，尽量和客户共渡难关；诚壹科技：积极联系客户，为疫情结束后的工作开展打下基础；联点数据：将我们物联网的业务慢慢推进到他们的农场中去，慢慢执行所有溯源系统；打通成都、苏州，政府-大农场相关的业务渠道；某企业：增加与潜在客户的沟通，尽可能多地了解客户受到疫情的影响程度，优先加大对于受疫情影响相对较小，或负担疫情影响能力较强客户的市场推广力度。尽量减小不必要的市场推广花销，暂停较远地区、尚未开拓成功的市场推广。
1、 应对风口，推出与疫情相关的产品；
2、 添加可以快速补充现金流的产品和业务销售；
3、 开发线上销售的产品，规避线下市场的不确定因素；
4、 统筹安排研发，一次性将阶段性所需物料及设备采购到位；
5、 线上完成开发设计，积累专利；
6、 优化产品性能，降低客户运营成本。
曼博都：通过与设计公司合作，完善工业品中困难较大的补充部分设计，尽快在开工后满足市场销售；新聘的研发人员在家办公开始舒适家居产品的开发设计，估计二月底上班前可完成设计；曼博都：通过新产品的技术人员开发舒适家居产品，今年正式布局线上民用品销售，低于线下市场的不确定因素；某企业：统筹安排研发事项，尽量一次性将阶段性所需物料及设备采购到位；联点数据：做好线上业务耘仓的产品分析和设计，尽快把近期500个农场的农场主和耘仓的功能连接起来；行语科技：提前启动聋人在线教育网站等相关网站研发，预计3月初上线，并投入运行；瑞迪欧：有关业务上根据新的形势进行调整，有关产品进行增加和补充；沐睿环境：联合兄弟公司，净化器公司及除菌产品，应对行业风口。
1、为融资做准备，完善基本管理及流程，丰富数据化和流程化管理，准备尽调相关材料，减少相关流程的时间成本；
2、启动银行机构债权融资，筹集临时周转流动资金；
3、严格把控现金流；
4、收回欠款，同时延缓或降低部分支出；
5、申请疫情期间相关政策补贴；
6、推动员工持股计划，延后补发工资，提高兼职人员比重，减少人员开支。
曼博都：春节前已开始根据机构尽调的一般要求进行相应材料准备，完善基本管理及流程，丰富数据化和流程化管理，为春节后的投资尽调做准备；通过春节前个人借贷和办信用卡，筹集临时周转流动资金，给职工做思想工作，渡过艰难阶段；
某企业：统筹安排相关融资事项的办理，尽量减少相关流程的时间成本；壹博徕：推动员工持股计划；与员工协商工资转股份；计划后期采取补发工资措施；某企业：联系银行沟通授信；社保、公积金返还、税务延期；申请国家疫情补贴；千芯科技：增加兼职和实习研发人员，降低五险一金带来的成本。
1、组织员工进行在线学习和培训，提高业务能力；
2、实施在线办公，针对必须到公司解决的问题，对涉及人员实施分流到企方案；
3、调整部分工作安排，集中修炼内功，如打磨产品、品牌宣传、总结规划。
博济医药：实施网络化办公，针对必须到公司研发中心解决的问题，对涉及研发人员进行分流到企研究解决；汇心联：线上开展工作，调整部分工作安排，集中这段时间修炼内功（打磨产品、宣传资料、总结和规划）；脑铂乐：线下营销培训活动调整线上，能够在家办公的岗位先开始办公处理线上能够做的事。上格云：全面启用远程办公系统，制定日会等制度，加强员工管理。麦粒软件：由于疫情的影响，公司尚未集中上班，全部人员在家远程上班，并每日汇报工作进度。相比正常情况下，进度会稍偏慢，但也基本能保证进度。目前招聘工作主要为线上进行。
力通通信：提前为员工（主要是研发人员）准备家庭办公环境；采购消毒用品等为正常办公做准备；购买视频会议服务保障沟通等。
以上就是一些创业企业的切身经验之谈，欢迎更多的小伙伴在下方留言互动，让我们互相打气，共克时艰。
