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王   帥

商道创投网   创始人

金伯乐创投    董事长

粤海街道国际并购网   总裁

深圳市营销协会   执行会长

深圳市金融商会   创投委执行会长

今天我们聊产品差异化

当某一新领域带着巨大的商机诞生时，资本和资源从四面八方涌入其中，一部分创业者们立马创建相同公司，抢占市场。欣欣向荣的局面，实则是一种假象。

王帥：真正能吸引投资人的，不是热项目，而是具有差异化的产品。只有稀缺资源才会让投资者耳目一新，才会让企业家屹立市场不倒。

同质化的不良影响

比如说：前几年的共享单车，可谓是大热项目。以OFO为首的小黄车更是开创了“共享时代”。朝气蓬勃的新行业吸引了大量投资人和创业者。各式各样的公司相继成立。看似极具市场潜力的行业，一度发展的风生水起，占据了各大媒体的头条版面。然而，其萧条的速度也是让人意想不到，因为“押金难退”的问题，整个共享单车行业都受到了波及。

从市场竞争力角度来分析，共享行业的迅速衰败的根本原因就是同质化严重。一种运营模式被原搬照抄到各个公司，造成竞争激烈，开始打起优惠政策的恶性循环。当一家出现危机时，表明数家都存在一样的弊端，雪球越滚越大，没有应急能力的企业，很快就会被暗流涌动的市场吞没。

差异化是投资价值的体现

中国现在的龙头企业都有一个共同点：就是具备了明显的差异化。不管是技术的创新，还是产品的独特，他们都做到了最优，从而得到了市场和用户的认可，才能经久不衰。那么，身为创业者，我们要怎样提升市场竞争力呢？

答案其实很简单，只要在某个方面比别家多一点，那么就会留下“记忆点”，久而久之，品牌形象就树立起来。一个小例子来说明一下，我对于朴朴超市最初没有多大印象，总觉得是和其他送货上门的互联网配送服务大同小异。偶然间，却被送货员的一句“请问王先生，你有生活垃圾需要我帮你扔掉吗？”打动了，让我由原先的一个陌生用户瞬间变成了忠实的消费者。

虽然这句话极其微不足道，但是却在无形中提升了服务质量，加强了品牌和用户之间的纽带。同理而言，创业者的产品差异化，在投资人眼中就是一种价值的体现。价值会转化成利益，成为投资人重要的参考项。

以上便是我从从创投的角度分析创业者们应该具备的条件，产品差异化是有利于企业迅速发展，也保障了投资人和被投企业实现共赢互利的合作关系。接下来的时间里，我也会通过线上线下的干货分享倾囊相授，谈论不同投资观点，希望或多或少对您都有些许帮助，也欢迎您多多关注支持。