结缘与认可

学习与坚持

“河马是一种非常沉稳的动物，符合KASCA‘戒骄、戒躁、踏实、追求品质’的精神；其次，河马是一种体量比较庞大的动物，我们希望把KASCA做成一个有积淀、有体量的集团；同时，河马有善良、温顺的特性，我们希望由我们照顾、教育出来的孩子，也成为善良、懂爱的人。”访谈的开始，刘文平先生向我们解释了KASCA将河马设定为品牌IP形象的缘由。

KASCA专注于0-3岁婴幼儿的照护和教育，刘文平先生认为，世界是因为不同而精彩，每个孩子都是独特的，不能用单一死板的方式，让孩子成为教育流水线上的“产品”。所以教育需要注重激发孩子个性，鼓励孩子按照自身特点去发展，尤其是对于低月龄宝宝的照顾和培养，会更加重视生活和教育的融合，以及教师的专业和细致程度，保证孩子健康、科学地成长。为此，KASCA建立了由美国堪萨斯大学教育学博士等专业人才组成的教研团队，通过与全美幼教协会专家的合作，在研究世界各国托育精华课程的基础上，建立KASCA托育课程体系，强调“让孩子成为自己”。

作为KASCA早期的投资人，曾光宇先生，向我们分享了与刘文平先生结缘的经历。他说道，两人已经认识十余年。早在2008年左右，他作为诺亚舟的董事，而刘文平先生刚好为诺亚舟的副总裁，大家常交流。他认为，当时私立幼教行业处于萌芽阶段，刘文平先生本人从萌芽阶段就参与到这个行业里，在商业模式、团队建设等方面拥有较丰富的资源和经验。在刘文平先生离开诺亚舟之后，两人继续保持联系，并一直关注着赛道创业动态，等到KASCA创办之时，双方很快达成共识，并且在2018年完成了一笔融资。

他感叹道，在这两年的创业探索过程中，刘文平先生依然不断研究践行新教育理念和新经营方法，特别是KASCA在托育课程体系建设之外，以先进技术提升服务品质，保证了KASCA的业务模式具有可持续性和可拓展性。

对于如何保持商业模式持续发展，刘文平先生简要概括成两个词——“学习”和“坚持”。

1、无论创业项目属于哪个赛道，创业者都需要学习；

2、在学习的前提下理性坚持，分析行业发展，并且在当下坚持把自己的事情做好。

此外，刘文平先生告诉我们，投资方能够鼓励和帮助企业成长，KASCA在创业初期也正是因为有了投资方对团队和赛道的认可，才得以健康发展。因此，在创业阶段获得投资方的支持是很重要的。

未来20年

托育行业呈上升趋势

从事教育十余载，刘文平先生对于托育行业的感触颇深，他介绍道，“托育”这个概念，在台湾已有近30年发展历史，在日本已践行40年，而在国内是刚刚开始。从2018年相关政策出台发展托育，国家卫健委开始着手管理托育行业，到深圳市相关政策的发布，托育行业在国内还属于早期发展阶段。但正是因为近年来政策的出台，使得托育行业越来越受到关注；另一方面，据官方数据显示，国内托育入托率是4.1%，国际发达国家平均入托率是34%，相比较而言，国内托育的市场发展空间是无比巨大的。近年来，出生人口的下跌，老龄化越发严重，年轻父母生活压力较大，孩子托育需求随之逐渐加大。从政策和市场的角度来看，托育行业在未来20年会有上升趋势。

虽然国内托育行业发展尚早，但KASCA已完成部分产业布局。刘文平先生说道，在孩子生活环境中，首要解决的是吃的问题，所以建立了专业的婴幼儿配餐中心，保证孩子用餐健康卫生。第二，建立针对托育行业的职业培训机构，在内训过程中完善培训体系，布局对外职业教育，缓解行业人才稀缺问题；第三，根据多年的教育和园区管理经验，从安全、健康、发展、管理4个板块发展人工智能集成系统，设置人脸识别、健康监测、电子成长档案、园区管理系统等，进一步加强、完善服务，减少管理人员、教师和家长对孩子们的担忧。

“未来，我们会做自己的算法，一步步将整个托育园发展到更高一个台阶，通过自己的配餐，自己的人工智能系统，强大的课程体系和培训体系，形成产业布局，将KASCA发展成为托育行业头部企业。”刘文平先生如是说。

关注消费升级和硬科技

倾向投资早期项目

曾光宇先生是策年控股有限公司创始人及董事长，同时也是香港创业及私募投资协会的会长，持续关注深港两地产业以及创投机会。品牌建成和产业布局不是一蹴而就，曾光宇先生却能在卡思佳成立之时很好地识别到了其成长性。在提及投资心得的时候，他分享道：“今年刚好是我从事投资的第20年，在投资过程中，我发现了一个具备争议性的现象，特别大的基金会把大量的资金投入某个行业的头部企业，使得有潜力但未能成为头部的企业很难拿到资金，难以发展下去；另一方面，有大量的资本方，有资金也有投资技巧，但是挤不进去头部企业里面。”因此，他希望可以多看看行业头部以外的创业团队，多看看有潜力的企业，投资并赋能，帮助企业发展，后发制人，逐渐成为头部企业。

他告诉我们，从宏观层面看，国内本身市场大、成长快，对他而言，更倾向于投资偏早期、业务模式较为新颖的企业。“我们首要看创业者或者创业团队的韧性，在创业初期，产品研发、团队融资等环节，都需要创始团队不断输出正能量，鼓励身边的人和事，形成良性循环，为团队成员、合作商形成一定的信任感。”他说，接下来，会更关注消费升级行业和硬科技行业，特别是硬科技行业，目前大部分顶层技术还是出自于海外国家，国内需要长线投资硬科技，得沉得住气，要有耐心。

谈到粤港澳大湾区政策背景之下境外资本的投资机遇，曾光宇先生向我们介绍，近年来，香港的科技平台与内地各行业互动更频繁，同时，香港也投入了大量的资金和人才助力科技发展，在交流的过程中，越能发掘两地创业企业的不同之处，投资人能够更好地助力创业者发展。他认为，政策以及中美贸易关系给国内带来了契机，香港将逐渐成为中国企业的融资平台；此外，合作型创业基地纷纷建设，为两地创业者提供发展机会，在企业发展到一定阶段，有融资需求，境外资本将会提供帮助。希望能够协助国内的企业，来设置国际资本平台。