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2021年4月9日，由《独角兽之战》企业商战电视节目邀请赛组委会联合商道创投网主办，深圳市金融商会、深圳市科技创业促进会、深圳市私募基金商会、深圳湾新经济商学院联合主办，创成汇、湾创邦、商业计划在线等单位联合协办，深圳新物种文化传媒有限公司承办，以及近百家实力创投机构鼎力支持的“U5全球创投系列高峰论坛暨2021《独角兽之战》投资盛典”发布会在深圳水贝壹号五楼会务厅举行。到场参会创投风投机构100余家，企业领袖500余人，截止发稿时36氪视频直播数据4.9W热度，优拍云官方数据统计图片＋视频直播在线观看人数10.8万人，200＋权威媒体会参与活动内容宣发。

本次峰会聚焦“大科技、大文娱、大健康、大消费、大金融”5大赛道的产业及优质企业的赋能发展，以主题分享加圆桌论坛的表现形式从不同维度带给大家新的商业思考、经济脉动及趋势观察。

当日下午，六位嘉宾针对此次峰会主题发表讲话，他们分别是信达亚洲综合产业有限合伙基金创办人颜汶龙先生、创投智达创始人杨军先生、深圳湾新经济商学院创始人刘一颖女士、赛马资本董事长刘冰云先生、博得创富投资基金总经理余洋先生以及佳兆业科创集团副总裁陆有源先生。

其中，创投智达创始人、《创业融资实战宝典》作者杨军先生演讲题目为“创业者融资路上的陷阱与对策”，以下为他的演讲实录：

感谢帅总邀请我参加这个峰会，非常荣幸。

上一位演讲嘉宾颜总是港普，我是湖普。在2020年的疫情期间，湖北人很不容易。在深圳已经生活将近二十年的我，疫情时居然不让进小区，所以我更加能体会创业者的不易。今天这个分享，是我总结几十位创业者融资路上的血泪教训。

据不完全统计，我避免创业者融资上当受骗的金额接近千万。他们之前有的损失少则几万、十几万，多的居然有100多万。有的创业者甚至把房子卖掉去做融资，这个还是很吓人的，而且现在的创业者融资还在走这些路。

今天我主要分享三个内容

第一，常见的陷阱有哪些？

第二，防骗的对策。

第三，正规的投资公司流程是怎样的？

先讲第一个问题。我想请问一下，各位有没有碰到过融资的套路？可能这个问题有很多答案，我们来看一下。

第一个情况：经常有些小伙伴给我打电话，说：有一个投资人说我们的项目挺好，但是要给他订机票，还要订五星级的酒店。我不知道在座各位有没有碰到过，尤其是身处外地的创业者。事实上投资公司都是自己有出差商务费用的。

第二个是高端消费：需要让创业者带他出入夜总会，这些都是坑人的，请投资人喝杯咖啡、吃个商务餐就不错了。

第三个是国际版BP：这是很无耻的骗钱方式。

第四个是优化商业模式：套路如下：首先，进行688元的路演；然后进行三天两夜的洗脑；接着，由不知道哪来的专家进行辅导；最后，进行模式优化要另外还交上万的钱。事实上如果你的项目自身有问题，就算神仙来了都没有用。看项目好不好，还是上我们《独角兽之战》比较靠谱。

第五个叫第三方评估报告：比如我们早期做投资，看不懂新材料的项目，我自己就要出3万块钱让新材料在线项目（启赋资本投资）出这个报告。怎么可能让创业者出钱呢？本来就缺钱，你还要我出3万块钱的报告，其实第三方机构跟他们就是一伙的。

第六个是保证金：请注意这不是买房搞按揭，要保证金全是忽悠人的，属无稽之谈。

第七个情况有些特殊：很多做政策贷款，需要出一个银行的保函。其实，你看重的是他们的钱，但是人家要的是你的服务费。就像P2P，你要的是人家的高收益，但人家要的是你的本金，这个也不要上当。

第八个套路贷融资：现在经济形势不好，很多人做高利贷，承诺能快速放款，不需要任何抵押。这导致最后出现假冒投资公司收取高额逾期费用的情况，甚至有暴力追讨。

还有一种可能，很多创业者经常会接到热情的电话：您好，我们看上你这个项目了，挺好的，我们董事长要跟你聊一下，这个大家就不要上当了。《独角兽之战》还是可以的，还有深创赛、南山创业之星等都是比较靠谱，但其他路演平台就不好说。也有很多人上过培训班的当。目前来说，清科沙丘学院、深交所、深圳资本市场学院、商业计划在线都是比较靠谱。

其次，还有一种情况是电视节目。曾经内地的电视节目邀请我，我后来没有做，为什么？因为他们内幕是20强是6万8，10强的牌子收8万、10万。在我看来，各位不必交这个钱，不如48块钱到华强北做个牌子挂在公司墙上。

那么如何防止上当受骗呢？以下都是我多年总结的经验。

第①点：挂羊头卖狗肉

各位请看一下你兜里的投资人名片，凡是金融控股（中国）、金融集团（深圳），还有美国世界银行大中华区代表，还有摩根什么通，北什么红杉，什么高盛，这些跟知名机构名字称很接近的，都是李鬼公司，刚才香港的嘉宾也提及，在香港注册公司是蛮容易的，注册这样的公司会让创业者轻易上当。

第②点：评判对方专业素质

接到电话之后，对方不问项目类型，什么赛道。一般先让填个调查表，回答公司资产。其实目的就是看你账上还有多少钱。我们一般防骗的对策，就是问一下他：你的基金现在是多少期？规模有多大？主投方向是什么？通过他对项目和行业的分析，可以基本了解他是否专业，是否靠谱。可以进行反调查。

第③点：看名片是否规范

我们经常碰到，有的人是投资部部长，还有项目经理、商务经理等头衔。其实，正规的投资公司只有这么几个岗位：合伙人、董事总经理、投资总监（副总裁）、投资经理等岗位。有的甚至写的是刘经理，不敢写真实名字，怕你找他家去。

第④点：过于热情，非奸即盗。

一般对方会说，你放心，钱很快就会到账。有的特别喜欢说，我们董事长看上你的项目，赶紧来对接。像今天来的赛马资本董事长刘冰云总他那么忙，还有时间给你看一个早期的项目呢？这是不可能的。

第⑤点：喜欢找融资“小白”

你如果说从来没有接触过投资人，他们都很感兴趣，因为特别好骗，对策是你要说你认识王帅总，他介绍了不少投资人。

第⑥点：喜欢说能辅导你IPO

其实我们做早期的，离IPO还有十万八千里，IPO哪有那么容易？刚才提及的快手、美团等等，都跑了很多年，没有那么容易IPO。我是个谨慎的人，请各位不要做梦，还是脚踏实地做点实事。

说完骗术之后，最后还是要说一下正规流程。

对于这方面，投资人都懂，但很多创业者不懂。如果让你填个资料，盖个章，还是某某公司项目审核专用章的，发个红头文件，甚至带五角星，这都是不靠谱的。

正规流程很简单，经过投资经理筛选后跟你约谈；写投资建议书后进行内部会议，初审立项，初步尽调通过；正式立项和专业尽调、上投委会；通过后签协议、打款，最后就进行投后管理。这才是正儿八经的流程，凡是不符合上述流程的，基本上十有八九是骗子。

非常感谢大家的聆听！我很愿意跟大家一起学习进步，也感谢所有的嘉宾，向所有参与者致敬，你们是最优秀的，谢谢。

以上为杨军先生演讲的全部内容。

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