商道创投网·会员动态|跨境魔方·完成数千万元Pre-A轮融资,本轮资方为紫鸟浏览器

36氪
2024-07-10
来源:商道创投网·创投门户平台

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商道创投网2024年7月10日从官方获悉:近日外贸获客软件服务商「跨境魔方」宣布完成数千万元Pre-A轮融资,本轮资方为紫鸟浏览器。资金将用于市场拓展与AI应用研发。

跨境魔方成立于2021年8月,以搭建海外商业数据库为核心,为国内外贸B2B跨境电商企业提供一站式获客服务,曾获雨果跨境、高质行资本和蓝海众力资本投资。

2023年初,跨境魔方正式上线,目前其外贸企业及用户注册量已超10万,付费用户超过1万人,今年2月开始实现盈利。

艾瑞咨询数据显示,2023年,外贸B2B跨境电商占整体行业规模比例近七成,明年行业规模有望提升至6.9万亿元。体量庞大的B2B卖家目前仍以展会、Google投流等形式寻找客户,存在耗时长、效率低下等痛点。

基于此,跨境魔方提供全球海关交易数据、企业联络信息、广交会采购商等数据,开设领英获客、企业搜索、地图获客等功能。以商业数据库为核心,为外贸企业提供获客服务。用户可直接通过网页或APP即时寻找客户。

跨境魔方 APP功能页面,图源企业

截至目前,跨境魔方已收录超27亿海关数据。拥有4.2亿全球企业数据库,其中涵盖约1亿条企业高管信息及8000万家海外企业上游股权数据。

获取客户的邮箱、Facebook、手机号等联系方式后,用户可使用一键群发功能,实现高效获客。此外,为拓展获客渠道,跨境魔方成为WhatsApp的官方持牌方,于2023年开展全自营服务,可为用户提供群发服务。

与以往企业使用的SaaS软件不同,跨境魔方CEO Aaron告诉硬氪,其产品以外贸员为主要用户人群,单人拓客为使用场景。这类人群使用后,可向上推荐团队使用,逐步扩散,从而降低跨境魔方的获客成本。

营销方面,跨境魔方以合作外贸领域KOL和社群团购为主。其邀请KOL在课程和工具推荐类图文或直播中推广,给予KOL推荐用户的储值返点;社群团购模式指跨境魔方采用比例返点的策略,激发用户主动推荐。其绝大部分用户增长都来自线上营销。

收费方面,跨境魔方分为企业版和个人版。企业版包含海关数据和地图获客等常用功能、AI智能营销助手、邮件短信等触达工具、社媒获客渠道、全球企业库及5个免费子账号,年费为9800元;个人版在企业协同功能上有所删减,定价为499元/年(VIP)和1899元/年(SVIP)。

今后,跨境魔方还计划推出国际版平台,适配全球不同地区的卖家使用,覆盖全球市场;在AI应用领域,计划研发并上线AI agent,提升外贸获客效率与用户体验。此外,跨境魔方将拓展更多商业化功能,扩大用户规模。

团队方面,跨境魔方CEO Aaron,曾任职于腾讯电商与智能手机品牌⼀加⼿机(ONEPLUS)的核心管理层,在产品运营、品牌营销策略等方面都具有丰富经验。

投资人观点:

紫鸟浏览器的创始人King表示:“虽然跨境电商已经发展一二十年,但真正的黄金十年才刚刚开始。都在讲 to C,其实 to B尤其 smb 才是中国供应链出海的最大利基市场。跨境魔方拥有海量海外 smb 数据,并且利用 AI 技术可以帮助中国供应链更快更高效触达。靠谱的团队做靠谱的产品。相信跨境魔方。”

雨果跨境的创始人Barry表示:“出海是未来10年中国最大的机会,而其中外贸获客存在巨大且未被满足的强刚需求。雨果跨境参与了跨境魔方整个早期需求定位和孵化,他们目前的海外商业数据库已经覆盖了全球线下B端门店渠道,在过往几年海外大型贸易商已经消失,加上欧美线下的强势复苏,外贸工厂将直接面对线下渠道订单,这将是外贸转型过程中的巨大机会点,我们非常看好跨境魔方的产品价值和商业化机会!”

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