2023年9月6日，“新生代 新力量 新创投”中国创投创新峰会暨蓉城论坛在成都棕榈泉费尔蒙酒店召开。本次峰会在成都市人民政府指导下，由中国创投创新峰会蓉城论坛组委会组织，由《商道创投网》、《天使联合汇》共同主办，前海国际资本管理学院、追梦者基金联合协办，新物种传媒独家承办；由即刻好菜、润味西餐饮、圣诺生物、奥达生物、内典酒业、伊森诚品冠名赞助支持；由优拍云提供云摄影支持、由中国网提供视频直播支持，由速记侠提供新闻速记支持，由全媒宝提供全网传播支持，由活动行提供独家报名支持，由江苏卫视《闪光的创始人》节目宣传支持的以“崛起新生代，聚合新力量”为主题的中国创投创新峰会蓉城论坛，将在成都费尔蒙酒店盛大召开！

中国创投创新峰会蓉城论坛特设圆桌论坛对话环节，邀请了行业领军人物莅临峰会现场。其中，主题为《新生代创业者如何抢抓新机遇》的圆桌论坛专场由 小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰   担任主持人，投商珠宝创始人刘俊潇是六位圆桌论坛嘉宾之一。

珠宝首饰兼具消费与投资属性，我国珠宝市场空间广阔。然而，珠宝产业链涉及到贵金属、矿采业、首饰、珠宝等一系列链条式产业，珠宝售假的利润空间巨大，如何解决珠宝行业横流的假货问题，寻找新的行业模式创新正成为珠宝行业关注的焦点。投商珠宝创始人刘俊潇希望打通源头到C端消费者的全链路节点溯源，发展线上直播带货交易的新模式，培育珠宝消费新的价值增长点。

以下为圆桌论坛对话环节张婷杰与刘俊潇的对话实录：

小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰：我们创业者永远比投资人多，刚刚听完怎么投资，我们来聊聊怎么创业。我们今天的话题是，“新生代创业者如何抢抓新机遇”。刚刚听很多投资人都说，大家在往科技方向转移，我特别希望有机会能和做消费的创业者交流，因为这才是民生经济。今天特别开心代表我们协会，受到胡浩总的邀请，跟大消费领域的创业者沟通。首先我们先让大家知道，我们是做消费品的，我们是卖货的，请各位嘉宾先介绍一下自己的品牌和业务。

投商珠宝创始人刘俊潇：大家好，我是四川投商珠宝的创始人刘俊潇，四川投商珠宝旗下还有一个萧何翡翠，销售翡翠是我们主要做翡翠的一个类别，然后投商珠宝是做二级批发的黄金，四川投商珠宝分享生活的美好和精致。我们想把珠宝做成所有人的生活的必需品，必备品，让人人都能拥有他们一块喜欢的珠宝，谢谢大家！

小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰：消费是非常大的赛道，请投商珠宝创始人刘俊潇介绍一下他们的业务模式。

投商珠宝创始人刘俊潇：美也是刚需。我非常认可泽民总的一个观点，他说小而美，然后我非常认可胡杰总之前给的建议，就是世界上唯一不变的东西就是变。

在5年前的时候，我们当时就因为之前做的主要是以黄金为主，当时觉得它的消费市场慢慢在往下降，然后消费的人群的话也基本饱和了，那个时候我们就开始把产品进行转变。过了两年之后疫情来了，我们做了一个主动改变，把黄进的销售渠道给关掉了，我们追求美，把产品全部换成了以翡翠为主的产品。

总结一下我们最核心的竞争力是什么？我们一定要对自己的团队和自己做全方位的分析，我们每年或者每个季度做一个复盘。当时我们就分析我们的团队整个的优势，我就觉得以我来说，我有一双眼睛，我可以看一个东西，我知道它是真是假，我可以看出他的东西到底值多少钱，我觉得这是我最大的一个优势。但是我要如何把我的优势复制到我团队上面去，我总结了四个方面。第一是流量，流量来自于优秀的内容，第二个是供应链，我们做到了供应链上下整合。把更多的风险嫁接到我们上下游，我们做C端，最后的一个环节就是做交付。做一个最专业的珠宝经纪人。我们有了想法之后一定要快速的执行。一个小而美，把团队做小，把品质做美，但是把产值做高。在疫情的时候我们做了这样一个改变。第四就是场地，场地也是天时地利人和，三方面不可或缺的东西。不管产品的堆放，直播场地，我们从线下转成线上直播，这样小而美可以快速搭建模型，模型搭建之后进行快速复制。还有流量一定是做全域投放，做IP，产值可以做的很高。创业者一定要学会做流量、做IP。当时经历过这个以后，现在又在做改变，我们现在做的改变是做私域，我们当时直播做的蛮好的，我们做更多小而美、小而精，做自己心中想做的事情，去吸引，我们自己认可的慢慢提高自己，把自己的审美提高到很高的程度，吸引一群相同审美的人，而不是去做自己不想做的事情。今天很多投资人也分享过，如何让自己在创业过程中不会累？就是坚持和热爱。如果这个事情不对，没有感觉，我们快速改变，模式不对，我们也快速改变，改变之后进行执行。

小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰：用流量赋能创业的能量，我代表大家问一个问题，最近酱香拿铁让年轻人喝了第一口茅台，我就是想问，在大家的心智当中，翡翠都是很贵的。你敢推翡翠，而且你活得很滋润，你敢用直播的方式定价多少钱？

投商珠宝创始人刘俊潇：我们在做这个东西的时候，主打一个真诚，从本质出发。我在做直播间的时候，我会把整个工艺，料子出来是多少，我告诉你赚多少钱，就这么简单，你接受就OK，因为你离开我这个地方你没有其他的地方，一个合格的生意人只赚取应该赚取的利润，而不是说像以前一样开张吃三年。我们只收两成的代购费，以前是10倍到50倍的利润不等，但是我们现在只做20%-30%的利润，除去团队的营销，团队的运营，到我们手上只有10%左右的利润，虽然我们利润变低了，但是我们可以把产值做的更大。我们可以把品牌给推广出去。所以其实这个也是我们做的改变，我们最开始的时候从工厂到总代，到省代到市代，从一级批发到二级批发，但现在我们直接砍断了整个的流程，我们直接从工厂源头链接到C端，然后更多的给你更好的服务，更好的产品。我把最好的东西给你，你只要在我这里买过一件，你就会有无数件，要么不要在我这里买，你在我这买了你就只有一件和无数件的区别。我们就想做成这个样子，事实上我们也确实做成这样子，我们的性价比这些其实不是我们说的，是客户说的，我们更多的保障是客户对我们的一个反馈，好的反馈以及坏的反馈。

小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰：非常感谢到现场还有这么多努力学习的创业者听我们的分享，今天创业者在不同行业，有2B、2C的，提供了很好的创业样本和创业方法论。我们创始人最重要的两件事，就是找战略方向和找钱、找人。但你没有钱，你人都根本找不来，对不对？所以我们先说怎么找钱，我就觉得在咱们投资圈有一个说法叫“电梯时间”，比如说现在创业者在电梯看到朱总了，然后朱总说我只有60秒的时间，你告诉我干什么，创业者可能只说一句话，就要让朱总记住了。

这就是说让你能迅速抓到投资人的一个法则。现在咱们成都越来越受投资者欢迎，包括我们天使联合会全部都来了，所以我相信以后有更多的投资人会到达成都。咱们现场都优秀的创始人，我也希望他们模拟一下，怎么样用60秒时间，让投资人或者消费者决定要买你的东西，60秒开始。

投商珠宝创始人刘俊潇：我手机上这是二维码，我这会儿需要小胡总配合一下。哥，买翡翠送女朋友，了解一下。开一个玩笑，我们这个快速成交不太可能，但是我可以先交个朋友，从交朋友开始，我可以给到你一个私人展会，我带着几千万和上亿的珠宝来找到你，给你超级一对一的VIP服务。

小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰：今天特别开心，跟我们的几位创始人和主办方有这样的一个愉快的沟通。我们虽然在讲消费降级，通过各位的阐述，消费降级反而拯救新消费的一剂良方，估值泡沫被挤掉了，回归该有的估值。消费市场也是一样的，所以我觉得这个时代，是更好的时代，是品牌建立的时代，不是流量建立的时代，因为流量永远是有天花板的，流量越来越贵，你为什么不建立品牌呢？消费者的品牌一旦建立，你的流量获取基本为零，进而持续跟你消费，而不在于你请了哪个代言人。消费降级已经成为一个常态化，不要悲观考虑这件事情。创立国民品牌，为全球消费者提供美好的产品，我相信就会创业成功，谢谢大家。