2023年9月6日,“新生代 新力量 新创投”中国创投创新峰会暨蓉城论坛在成都棕榈泉费尔蒙酒店召开。本次峰会在成都市人民政府指导下,由中国创投创新峰会暨蓉城论坛组委会主办,天使联合汇、商道创投网联合主办,前海国际资本管理学院、追梦者基金联合协办,新物种传媒独家承办;由即刻好菜、润味西餐饮、圣诺生物、奥达生物、内典酒业、伊森诚品冠名赞助支持;由优拍云提供云摄影支持、由中国网提供视频直播支持,由速记侠提供新闻速记支持,由全媒宝提供全网传播支持,由活动行提供独家报名支持,由江苏卫视《闪光的创始人》节目宣传支持的以“崛起新生代,聚合新力量”为主题的中国创投创新峰会蓉城论坛,将在成都费尔蒙酒店盛大召开!
中国创投创新峰会蓉城论坛特设圆桌论坛对话环节,邀请了行业领军人物莅临峰会现场。其中,主题为《新生代创业者如何抢抓新机遇》的圆桌论坛专场由 小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰 担任主持人,投商珠宝创始人刘俊潇是六位圆桌论坛嘉宾之一。
珠宝首饰兼具消费与投资属性,我国珠宝市场空间广阔。然而,珠宝产业链涉及到贵金属、矿采业、首饰、珠宝等一系列链条式产业,珠宝售假的利润空间巨大,如何解决珠宝行业横流的假货问题,寻找新的行业模式创新正成为珠宝行业关注的焦点。投商珠宝创始人刘俊潇希望打通源头到C端消费者的全链路节点溯源,发展线上直播带货交易的新模式,培育珠宝消费新的价值增长点。
以下为圆桌论坛对话环节张婷杰与刘俊潇的对话实录:
小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰:我们创业者永远比投资人多,刚刚听完怎么投资,我们来聊聊怎么创业。我们今天的话题是,“新生代创业者如何抢抓新机遇”。刚刚听很多投资人都说,大家在往科技方向转移,我特别希望有机会能和做消费的创业者交流,因为这才是民生经济。今天特别开心代表我们协会,受到胡浩总的邀请,跟大消费领域的创业者沟通。首先我们先让大家知道,我们是做消费品的,我们是卖货的,请各位嘉宾先介绍一下自己的品牌和业务。
投商珠宝创始人刘俊潇:大家好,我是四川投商珠宝的创始人刘俊潇,四川投商珠宝旗下还有一个萧何翡翠,销售翡翠是我们主要做翡翠的一个类别,然后投商珠宝是做二级批发的黄金,四川投商珠宝分享生活的美好和精致。我们想把珠宝做成所有人的生活的必需品,必备品,让人人都能拥有他们一块喜欢的珠宝,谢谢大家!
小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰:消费是非常大的赛道,请投商珠宝创始人刘俊潇介绍一下他们的业务模式。
投商珠宝创始人刘俊潇:美也是刚需。我非常认可泽民总的一个观点,他说小而美,然后我非常认可胡杰总之前给的建议,就是世界上唯一不变的东西就是变。
在5年前的时候,我们当时就因为之前做的主要是以黄金为主,当时觉得它的消费市场慢慢在往下降,然后消费的人群的话也基本饱和了,那个时候我们就开始把产品进行转变。过了两年之后疫情来了,我们做了一个主动改变,把黄进的销售渠道给关掉了,我们追求美,把产品全部换成了以翡翠为主的产品。
总结一下我们最核心的竞争力是什么?我们一定要对自己的团队和自己做全方位的分析,我们每年或者每个季度做一个复盘。当时我们就分析我们的团队整个的优势,我就觉得以我来说,我有一双眼睛,我可以看一个东西,我知道它是真是假,我可以看出他的东西到底值多少钱,我觉得这是我最大的一个优势。但是我要如何把我的优势复制到我团队上面去,我总结了四个方面。第一是流量,流量来自于优秀的内容,第二个是供应链,我们做到了供应链上下整合。把更多的风险嫁接到我们上下游,我们做C端,最后的一个环节就是做交付。做一个最专业的珠宝经纪人。我们有了想法之后一定要快速的执行。一个小而美,把团队做小,把品质做美,但是把产值做高。在疫情的时候我们做了这样一个改变。第四就是场地,场地也是天时地利人和,三方面不可或缺的东西。不管产品的堆放,直播场地,我们从线下转成线上直播,这样小而美可以快速搭建模型,模型搭建之后进行快速复制。还有流量一定是做全域投放,做IP,产值可以做的很高。创业者一定要学会做流量、做IP。当时经历过这个以后,现在又在做改变,我们现在做的改变是做私域,我们当时直播做的蛮好的,我们做更多小而美、小而精,做自己心中想做的事情,去吸引,我们自己认可的慢慢提高自己,把自己的审美提高到很高的程度,吸引一群相同审美的人,而不是去做自己不想做的事情。今天很多投资人也分享过,如何让自己在创业过程中不会累?就是坚持和热爱。如果这个事情不对,没有感觉,我们快速改变,模式不对,我们也快速改变,改变之后进行执行。
小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰:用流量赋能创业的能量,我代表大家问一个问题,最近酱香拿铁让年轻人喝了第一口茅台,我就是想问,在大家的心智当中,翡翠都是很贵的。你敢推翡翠,而且你活得很滋润,你敢用直播的方式定价多少钱?
投商珠宝创始人刘俊潇:我们在做这个东西的时候,主打一个真诚,从本质出发。我在做直播间的时候,我会把整个工艺,料子出来是多少,我告诉你赚多少钱,就这么简单,你接受就OK,因为你离开我这个地方你没有其他的地方,一个合格的生意人只赚取应该赚取的利润,而不是说像以前一样开张吃三年。我们只收两成的代购费,以前是10倍到50倍的利润不等,但是我们现在只做20%-30%的利润,除去团队的营销,团队的运营,到我们手上只有10%左右的利润,虽然我们利润变低了,但是我们可以把产值做的更大。我们可以把品牌给推广出去。所以其实这个也是我们做的改变,我们最开始的时候从工厂到总代,到省代到市代,从一级批发到二级批发,但现在我们直接砍断了整个的流程,我们直接从工厂源头链接到C端,然后更多的给你更好的服务,更好的产品。我把最好的东西给你,你只要在我这里买过一件,你就会有无数件,要么不要在我这里买,你在我这买了你就只有一件和无数件的区别。我们就想做成这个样子,事实上我们也确实做成这样子,我们的性价比这些其实不是我们说的,是客户说的,我们更多的保障是客户对我们的一个反馈,好的反馈以及坏的反馈。
小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰:非常感谢到现场还有这么多努力学习的创业者听我们的分享,今天创业者在不同行业,有2B、2C的,提供了很好的创业样本和创业方法论。我们创始人最重要的两件事,就是找战略方向和找钱、找人。但你没有钱,你人都根本找不来,对不对?所以我们先说怎么找钱,我就觉得在咱们投资圈有一个说法叫“电梯时间”,比如说现在创业者在电梯看到朱总了,然后朱总说我只有60秒的时间,你告诉我干什么,创业者可能只说一句话,就要让朱总记住了。
这就是说让你能迅速抓到投资人的一个法则。现在咱们成都越来越受投资者欢迎,包括我们天使联合会全部都来了,所以我相信以后有更多的投资人会到达成都。咱们现场都优秀的创始人,我也希望他们模拟一下,怎么样用60秒时间,让投资人或者消费者决定要买你的东西,60秒开始。
投商珠宝创始人刘俊潇:我手机上这是二维码,我这会儿需要小胡总配合一下。哥,买翡翠送女朋友,了解一下。开一个玩笑,我们这个快速成交不太可能,但是我可以先交个朋友,从交朋友开始,我可以给到你一个私人展会,我带着几千万和上亿的珠宝来找到你,给你超级一对一的VIP服务。
小鹿商业传媒创始人、《闪光的创始人》联合出品方张婷杰:今天特别开心,跟我们的几位创始人和主办方有这样的一个愉快的沟通。我们虽然在讲消费降级,通过各位的阐述,消费降级反而拯救新消费的一剂良方,估值泡沫被挤掉了,回归该有的估值。消费市场也是一样的,所以我觉得这个时代,是更好的时代,是品牌建立的时代,不是流量建立的时代,因为流量永远是有天花板的,流量越来越贵,你为什么不建立品牌呢?消费者的品牌一旦建立,你的流量获取基本为零,进而持续跟你消费,而不在于你请了哪个代言人。消费降级已经成为一个常态化,不要悲观考虑这件事情。创立国民品牌,为全球消费者提供美好的产品,我相信就会创业成功,谢谢大家。